どーもごりらです。
5月の月報が遅くなってしまい申し訳ありません。
まもなく6月も終わってしまいますが、5月の内容に絞った内容でまとめていこうと思います。
表題の件、ごりらの父親がハウスメーカーのセールスマンだったのは今は昔の話。
バブルの時期も重なり、お給料もかなり良く、兄弟ともに何不自由なく生きていくことができたわけですが、小さな頃は、自分が起きている時間に父親が帰ってくる頃はほとんどなく、土日は仕事で会うことはほとんどありませんでした。
最近マイホームを買うために、各ハウスメーカーへ行ったり、メールで資料を取り寄せたりしているわけですが、セールスの方々のグイグイ度が半端ない。
まずは資料を取り寄せるときに、電話番号とメールアドレスを登録するですが、資料を取り寄せてから怒涛のセールスの電話・メール。
1回打ち合わせをしたセールスの方が、アポなしの自宅訪問。しかも平日昼間の夫不在時。
※わざわざ隣の県のセールスマンが自宅まで来たりする。
夜21時を過ぎてからでも、アポイントとれますので！というスタンス。
この時代にこういう働き方をまだしているという驚きとともに、自分の父親もこういうことをしていたから、夜遅くまで帰って来ず、高速道路にも詳しかったのかと理解できた瞬間。
今更ながら父親にありがとうと思うと同時に、子どもに自分の仕事を理解してもらえるまでには30年かかるんだなと思った経験でした。
はい。
では5月の振り返りを張り切っていきましょー！
シューズの適正在庫について
前々から課題になっている、店舗の在庫過多問題。
特にシューズの現状は悲惨で、シューズコーナー内に在庫を格納しきれないため、アパレル売場の上部であったり、キャンプコーナーの上部に積んで在庫が積んであったりと、全く健全ではない状況。
自分は4月くらいから粛々とデータを集め、今の店舗の現状を「数字」で表現し、何となく在庫過多ということでなく、「これだけ多いですよ」という具体的に提示できる準備をしておりました。
やっと全店分のデータが集まり、マネジャーMTGで報告しました。
具体的な例を上げると、レイアウト図上でシューズのフェイス陳列可能数が約850品番。
シューズ在庫の格納可能数は約6500足。
実際投入されている在庫ではシューズが約1100品番。シューズ在庫数は約8800足。
これが現実です。
これがほぼ全店規模で蔓延っている状況。
フェイス数は如何様にもなるけど、在庫の格納はどうにもならない。
魅力的な売場の形、テーブルを投入したり、新店同様の仕様にするともっと陳列できる品番数・格納できる在庫数が減る。
もうこれを全店でやろうとすると、どれだけの在庫が溢れるのか・・・などなど理想の現実の乖離が大きいことを提示。
もう僕らで判断できるような案件ではなくなってしまったため、役員に挙げることになりました。
このシューズの件だけでなく、やはり「感覚」で会話をする人が多いのは気になるところ。
売れていないから、クリアランス商品が目立つように指示を出してほしいとか、昨対を割っているので、新ブランド売れて売り上げますと、売れているので積み増ししてほしいとか。
「何が」「どうなっている状況で」「こういう成果がほしいから」「こういうことをする」「これをすればデータからするとこれくらいの成果がでる」くらいの具体的な内容は依頼するほうが持っておくべき。
もちろんわかっていて当たり前だから、聞くのは愚問ということもあるかもしれないけど、うちの会社ではまだ全部丁寧に説明する必要はあるように感じる。
数字を使った分析はこれからもしっかりと行っていこうと思います。
PBのプロモーションについて
5月はPB商品の演出などに大きく関わった1か月でした。
希望退職の兼ね合いもあり、マーケティング部はまだうまく機能しておらず、PBに関してはかなり手薄な状態。
会社の方針として、今PBの再編は急務であり、今後「スポーツ量販」として戦っていくにはPBを売れるようにしないと粗利益が獲れないビジネスになってしまう。
そんな背景にも関わらず、受け身の人が多すぎる！どうせPBなんて・・・って身内が思ってどうするだ！
確かに自分も「これは売れないだろう・・・」って思うことはあるけどさ、それと仕事を進めないことは違うことですやん。
店舗の人で気づいている人も増えてきていると思うけども、最近PB良くなっているから！
過剰発注の部分があるから、みんな純粋に喜んだりしていないけども、その商品だけを見ると本当に売れる仕様になっている！
既にものが良いだけでは売れない時代ではないから、重要なのがマーケティング・PBのブランディングの部分。
外部の人を使いながら、PBの再編をしている最中で、早いものだと19秋冬からかなり良い商品がでる！（本当にものが良さそうだから、社員でも買う人続出な気がする）
20春夏にはさらにPBの構成が変化してくるから、みんなでPBを愛していきましょう！
PBが売れるようになれば、弊社はもっと楽しくなる！
プライベートについて
5月は大きな報告が2つ！
①第2子を授かりました。予定日は12月。
やっぱり嬉しい！そしてこれからも頑張らないとな！
②マイホームを購入しました。
11月末に完成予定。震える手を抑えながら、契約書にハンコを押してきました。35年ローンですよ。これからも頑張らないとな（笑）
自分のことが本当にできなくなってきており、フラストレーションは溜まりつつあるけども、通勤時間をうまく使いながらため込まないようにして、ノーストレスで生活していくことを心がけます。
今月は以上でーす！
